Jak se sděluje platová představa?

Těžko se platová představa sděluje prostředníkovi, například personálce. Jestliže nejednáte se svým budoucím zaměstnavatelem přímo, nebojte se jít raději výše. Personálce drze řekněte svou otevírací nabídku v celé kráse.

Jak se stanovuje optimum?

Mělo by to být skutečně minimální číslo, na které jste ještě ochotni jít. Vyjednat tuto částku není úspěchem a skončit pod ní je hloupá chyba. Optimum se stanovuje emocionálně. Vyjdu-li z předpokladu, že si vyjednaný plat plus mínus podržím následující dva roky, musím své optimum odvodit od svých osobních plánů na následující dva roky.

Jak se stanovuje otevírací nabídka?

Otevírací nabídka se stanovuje podle odhadu nabízené pozice. Cílem je co nejpřesněji trefit maximum, které je zaměstnavatel na dané pozici ochoten akceptovat. Počítejte s tím, že se při vyjednávání už nikdy nedostanete nad tuto otevírací nabídku.